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仔薑賣出新花樣,普通農村婦女直播賣仔薑一天賣出600斤!

來源:互聯網時間:02-04標簽: 當前位置:bob电竞官方网站 > 農村創業故事 > 手機閱讀

一部手機,要拍視屏、做直播、接電話,還要回複客戶信息,最近威遠縣新店鎮民富村村民李梅簡直有點忙不過來。

3月15日,李梅告訴記者,為解決村裏早仔薑的滯銷問題,她在抖音發了40多條和早仔薑有關的視頻,還搞起了在線直播賣貨,沒想到,這讓她從一個普通農村婦女,變成了網友口中的“仔薑女神”。村民都誇她能幹,村支部書記劉紅也給予她大力支持,村上還考慮給早仔薑注冊商標,訂製包裝箱,讓更多人吃到物美價廉的早仔薑。

 

直播宣傳 產地直銷獲信任

民富村家家戶戶都種早仔薑,20多年的種植曆史,讓該產業在當地紮下了根,而整個新店鎮則種有1400餘畝早仔薑。李梅家今年種了4畝早仔薑,產量有16噸左右。

受新冠肺炎疫情的影響,今年早仔薑沒人收購出現滯銷。李梅發現有村民在微信裏發出了銷售信息,但看到的人太少。她想起自己一直在用的抖音,“以前隻是發一些和孩子玩耍之類的生活小視頻,這次靈機一動,想在上麵賣仔薑看看。”

李梅的早仔薑宣傳視頻沒有太多設計,就是原原本本展現村民挖薑、割薑、洗薑的各個環節,此外,還有一些自家做仔薑鴨、仔薑兔、仔薑拌涼菜的美食視頻。“照片還能造假,但視頻的造假難度很高,因此可信度更高。我主要就是讓網友相信,我們的早仔薑就是自產自銷,現挖現發貨的。”李梅介紹說。

為增加網友的信任感,李梅還做起了網絡直播,每次半小時。“以前,從來沒想過搞直播,現在我的粉絲有4000左右,最多的時候一天能帶貨600斤。”李梅告訴記者。

物美價廉 誠信經營可持續

2月20日,李梅賣出了第一批貨,是以低價吸引消費者,小仔薑30元5斤包郵,個頭大的60元5斤。第一天僅5單,後來逐漸增加到每天20單、60單、100單。“有的消費者拿到貨後,覺得質量不錯,馬上通知朋友來買,很快就有了回購。”李梅說。

其實李梅的定價並沒有虧本,比當地收購價要高,刨去8元/件的快遞費和包裝等費用,仍然有賺。進入3月後,仔薑的收購價起伏多次,她也跟著調整價格,價格提高時,買的人會減少,價格回落,買的人又多了。由於當地貨源充足,早仔薑可以賣到端午節後。

初次試水就獲得成功,是因為李梅兼具了村民的實在和生意人的嚴謹。第一批發到重慶的貨,李梅選了普通快遞,沒想到滯留很久,她很快找到另一家快遞公司,免費給客戶補發。為確保貨物質量,李梅從來沒有刻意在大號仔薑中混雜中小號的。

通過這次“觸電”嚐試,李梅發現新鮮早仔薑的目標客戶主要集中在成都、重慶、宜賓,以及到外省打工的川渝老鄉,鄉愁是一大賣點。李梅盤算著,下一步可以嚐試賣泡菜豇豆、泡菜仔薑。“我大兒子在南京上班,帶過去幾次泡菜仔薑,都說好吃,讓我有了信心。”李梅說道,新店鎮還產新鮮豇豆、小米辣、玉米等,比較耐儲藏,適合電商銷售。

李梅表示,也看到其他人在抖音上賣仔薑,但內容比較粗糙,而她自己則盡可能多地和網友互動,做好銷售服務,爭取幫村民賣出更多早仔薑。

記者手記

守著田園大地也能成帶貨高手

新冠肺炎疫情讓電商下沉更加徹底,“互聯網+農業”的賦能還有很大空間和潛力。

致力於開展電商扶貧項目的、友成基金會相關負責人湯敏認為,新冠肺炎疫情後,線上購物會加速替代線下購物,“過去,支付是一切行為的終結,現在支付成了一切行為的開始。”四川大學生創新創業中心的企業家導師喬誌軍也認為,快手平台上有1900多萬人賺到錢,其中115萬來自國家級貧困縣,“隻要會和消費者溝通,守著田園大地,都能成為帶貨大哥(姐)。”

李梅的這次“觸電”證明,直播帶貨的門檻其實比較低,隻要稍微用心一些,就可能打開一扇門,看到不一樣的風景。

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