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16位華人富豪的第一桶金的故事,第一桶金怎麼賺的

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  人們大多喜歡津津樂道於成功者的傳奇故事,並將其中的種種艱辛視為“調味品”——能更進一步強化傳奇性。當我們盡可能還原那些成功者早期的奮鬥曆程,試圖找到所謂“第一桶金”的秘訣時,發現曲折才是生活的本來麵目,傳奇並不存在。

  馬雲:黃頁“騙子”

  年齡:45歲

  創業時間:1995年創立翻譯社

  第一桶金:中國黃頁

  對所有創業者來說,永遠告訴自己一句話:從創業得第一天起,你每天要麵對的是困難和失敗,而不是成功。困難不是不能躲避,但不能讓別人替你去抗,任何困難都必須你自己去麵對。

  “我就像一個騎在盲虎身上的盲人。”2008年,在亞洲協會於舊金山舉辦的午餐會上,馬雲以帶點武俠色彩的開場白講述自己如何取得成功。

  “我就像一個騎在盲虎身上的盲人。”2008年,在亞洲協會(AsiaSociety)於舊金山舉辦的午餐會上,馬雲以帶點武俠色彩的開場白講述自己如何取得成功。他並不是要貶低自己,“馬雲是一個勇猛而強大的對手。”楊致遠曾做出如此評價。

  馬雲勇猛的性格從小就已顯端倪。童年恰逢文革,由於爺爺曾當過保長而被認為是“資產階級”,他在學校一直被同學認為是壞家庭出身。在受到侮辱時,跟姐弟們的默不做聲不同,馬雲一定會回擊,因而成了小學和中學老師眼裏打架最多的學生。後來,馬雲還練過8年散打,並堅持打太極拳,喜歡武俠小說的習慣也因此養成。

  大學畢業後進入一家學校當英語老師,馬雲也一直嚐試去改變自己的生活,他每天騎車40分鍾去西湖邊上的香格裏拉酒店,做國外遊客的導遊,練習英語。後來,馬雲碰到了一個澳大利亞的遊客,還邀請他去澳大利亞度假。這次出國徹底改變了馬雲的思維,“我意識到世界和我之前被教導的差異巨大,我不再跟隨別人的意見,發展出了自己的思考方式。”

  後來,馬雲辭職後換了幾份工作,包括做過一個新開張的肯德基店的店長助理。1995年他創辦了海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作,馬雲在去美國時第一次接觸到了互聯網。1995年4月,馬雲墊付7,000元,聯合家人親朋湊了2萬元,創建了中國最早的互聯網公司之一“海博網絡”,並啟動了中國黃頁項目。

  那時的馬雲與其說是總經理,不如說是個推銷員。一位曾在大排檔裏見過馬雲的老鄉這樣描述他:喝得微醺、手舞足蹈,跟一大幫人神侃瞎聊。那時大家還不知道互聯網為何物,很多人將馬雲視為到處推銷中國黃頁的“騙子”,而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底,網站的營業額不可思議地做到了700萬元!

  隨著互聯網在中國升溫,中國黃頁在一夜之間冒出許多競爭者,當時最強大的當屬本地的杭州電信。實力懸殊的競爭使得馬雲最終向對方出讓了70%的股份,但雙方合作並不愉快——失去決策權的馬雲完全施展不開手腳。

  1997年,當時的外經貿部向馬雲伸出了橄欖枝,他將自己所持的中國黃頁剩餘股份賤賣,帶著幾個創業夥伴遠走北京,繼續開發網上貿易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦幹15個月後,不僅讓外經貿部成為了中國第一個上網的部級單位,而且將淨利潤做到了287萬元。

  然而,外經貿部此前對馬雲團隊許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實。他決定再度重新創業。1999年2月,在杭州湖畔花園的馬雲家中,以50萬元起步的阿裏巴巴誕生了,打造出驚人財富的18人創業團隊也合作至今。

  丁磊:免費郵件的奇跡

  年齡:38歲

  創業時間:1997年創立網易

  第一桶金:電子郵件係統

  動作可以慢,但戰略一定要正確,看準了再跟上去。

  163.net是丁磊在網易創辦之前申請的域名。1997年5月,丁磊決定創辦網易。網易從丁磊創辦起,沒有向銀行或朋友借一分錢,所有的創業基金都是他當年寫軟件時慢慢積攢下來的。走這樣一條路,丁磊經曆了比別人更多的困難。

  丁磊的第一桶金是和陳磊華一起賺到的。1997年,兩人相識於網易BBS,陳磊華當時還是華南理工大學二年級的學生,丁磊邀請他到網易兼職,合作之前兩人說好陳磊華拿20%,一起開發“分布式免費郵件係統”。1998年3月,163.net正式運行,它是國內第一個全中文界麵的電子郵件係統。網易開始售賣這一軟件,但是處處碰壁,以至於最困難的時候隻有2萬元資金可以利用。

  這時,微軟斥巨資收購了免費電子郵件服務商Hotmail,這一案例的示範效應拯救了丁磊和網易。廣州電信從中得到了某種啟發,想到了丁磊曾推銷過的“分布式免費郵件係統”,提出收購要求,而丁磊的想法是合作提供郵件服務,最後以20萬元成交,丁磊還搭上了163.net域名。後來,163.net被5,000萬元轉賣給了新飛網,再後來又被TOM集團以3.7億港元收購。不過這都與丁磊無關了。

  網易利用廣州電信這一交易的影響,又成功地把免費郵件係統賣給了其他用戶,例如188.net、990.net、371.net等等,這其中就有很多曾讓丁磊碰釘子的公司。這一年,丁磊既是老板,又是銷售員,四處出差,走遍了大江南北。一時間丁磊的“孩子”滿天下。到1998年年底,隻有8個人的網易竟然有了500萬元的利潤。國內外一些投資商開始紛紛找他談判,願意注入資金。此時,網易還隻是作坊式的小公司。後來,丁磊開始轉型門戶,再後來主攻網絡遊戲,現在據說又要辦個養豬的網站。

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